Фрилансер, inhouse специалист или seo-компания?

У вас есть свой бизнес, который приносит вам доходы и вроде бы уже все каналы «прокачаны», маркетолог нашел удачное место для размещения наружной рекламы, SMMщики постят «вкусные фото» в инсту, директолог гонит лиды на сайт, но сайт почему-то не продает и трафика из Яндекса и Google нет. Закономерно и логично, что вы пришли к выводу «Нужно SEO продвижение». Но кого выбрать?

Все зависит от ваших пожеланий и размера бизнеса. Но сначала давайте посмотрим, в чем отличие исполнителей.

Виды исполнителей

Фрилансер. Обычно фрилансеры — это специалисты, которые уже попробовали свои силы в маркетинговых агентствах и решили уйти в свободное плавание.

Плюсы:

• низкая стоимость работ. Если поискать на биржах фрилансеров, то можно найти очень демократичный ценник на продвижение
• фрилансер всегда в курсе о нововведениях в поисковых системах, «фишках» и т.д., так как если он не будет держать руку на пульсе — получить новых клиентов и продвигать текущих будет сложнее

Минусы:

• отсутствие гарантий, договора. Как правило, большая часть работ с фрилансерами обсуждается по телефону, в разных мессенджерах или просто на словах, что лишает вас возможности спросить за наличие/отсутствие результата
• невозможность полноценно контролировать работу. Фрилансер обычно работает удаленно и если вы не погружены в SEO, то не можете с уверенностью сказать что именно делается в текущий момент по вашему сайту и когда эта работа будет закончена.
• Сниженный рост профессиональных качеств. Обычно через фрилансеров проходит меньше проектов и они более однотипные в силу того, что сеошник выполняет работу сеошника, программиста, аккаунтера и контент-менеджера. Да, он быстро развивается как универсальный спец, но как сеошник растет медленнее

Inhouse-специалист — наемный сотрудник в штате, который будет заниматься только вашим проектом

Плюсы:

• Сконцентрированность на вашем проекте. Можете быть уверены, что специалист сосредоточен над работой только по вашему проекту
• Доступность специалиста в любое рабочее время. В принципе, можно в плюсах перечислить все положительные моменты, связанные с работой сотрудника в офисе, которые вы можете определить для себя сами, поэтому очень подробно мы расписывать их не будем

Минусы:

• Мало опыта, медленное развитие. Работа на фрилансе в меньшей степени и работа в агентстве подразумевает обмен опытом между коллегами-сеошниками и решением нетривиальных задач, которые позволяют быстрее расти специалисту. Сфокусированность на одном проекте лишает специалиста возможности смотреть на продвижение бизнеса с разных сторон.

Агентство — компания, с которой вы заключаете договор на продвижение сайта в поисковых системах.

Плюсы:

• Заключенный договор и гарантии. Обычно, составляя договор, компания указывает в нем заранее оговоренные с вами KPI (показатели результативности продвижения) и сроки. Если по истечению какого-то срока KPI не достигнуты, то вступают в силу условия, прописанные в договоре. Например, агентство возвращает какую-то сумму, либо работает бесплатно до достижения показателей в договоре
• Высокий уровень специалистов. Как говорилось выше, общение с коллегами, а также разнообразность проектов, посещение конференций, систематизированное обучение — все это позволяет сеошникам в агентстве иметь очень высокий уровень навыков по сравнению с остальными исполнителями
• Разделение труда. Сеошник в агентстве будет заниматься только продвижением проекта. За копирайтинг, добавление контента и общение с клиентом отвечают другие специалисты. В некоторых SEO-компаниях даже есть деление продвижения между специалистом, который будет заниматься внутренней оптимизацией и специалистом, ответственным за ссылочный профиль проекта — линкбилдером.
• Постоянная связь с командой продвижения через аккаунта
• Разные тарифы продвижения. Компания учтет ваши потребности и предложит тариф, который подойдет именно вашему бизнесу.

Минусы:

• Высокая стоимость. Как владелец бизнеса, вы понимаете, что в стоимость продвижения зашита зарплата сотрудников, аренда офисов и другие ежемесячные траты компании. Все это влияет на цену продвижения. Но у нас вы можете попробовать SEO Test Drive по чеку фрилансера
• Невозможность полностью контролировать специалистов, занимающихся вашим сайтом. Да, у вас есть связь с аккаунтом, но заключая договор с SEO компанией, вы большую часть работ по сайту делегируете ей, и постоянное вмешательство в рабочие процессы компании будет нервировать аккаунта, сеошника и вас.

Как подобрать исполнителя для вашего бизнеса

Ознакомившись с видами исполнителей, вы, наверняка, уже выбрали для себя подходящий формат сотрудничества и исполнителя. Позвольте дать вам несколько рекомендаций.

Если у вас небольшой локальный бизнес то лучше выбрать фрилансера, потому что окупаемость SEO в таком случае – долгосрочная перспектива.

Но не делайте ошибок — если у вас новый бизнес, но вы постепенно планируете выходить на регионы/страну/другие страны — лучше обратиться в агентство. Здесь вам выстроят стратегию с подробным планом работ. Очень много клиентов, желающих масштабироваться на Россию, приходят к нам после «любительской» оптимизации, результаты которой приходится переделывать основательно. Например, выбор CMS с закрытым кодом для сайта, которая не позволяет создавать поддомены для регионального продвижения. Или нуждающаяся в переработке некорректная структура в 1С, которая выгружается на сайт и с которой уже привыкли работать все ваши сотрудники. Таких нюансов очень много.

Если у вас бизнес среднего размера и вам некогда заниматься продвижением, то здесь выбор падает на интернет-маркетинговое агентство. Вы делегируете полностью работу по продвижению сайта, снимая с себя головную боль

Крупный бизнес подразумевает наличие интернет-маркетолога в штате, который будет отвечать за развитие бизнеса в интернете. И скорее всего, лучше будет сформировать вашу личную команду из специалистов различных направлений — SMM-специалист, директолог, seo-специалист, дизайнер, программист и пр. То есть для решения ваших задач будет удобнее взять в штат inhouse специалиста